Что сейчас самое востребованное? Несомненно, это — жилье! Ну а те услуги, которые позволяют благоустраивать это жилье, будут всегда актуальными. Рядовым потребителям, сейчас, как правило, достаточно так называемого евроремонта, прочной металлической двери и вместо деревянных оконных рам пластиковые окна. Именно бизнес установки пластиковых окон развивается особенно быстрыми темпами.
Но есть различие в том, кто принимает решение об основании такого замечательного бизнеса, как установка различных пластиковых окон. Если это небогатый учитель или врач, которые решают заработать от безысходности на установке окон, применяя для этого самые дешевые и доступные материалы и не обладая соответствующей лицензией, и без какого либо опыта, то это одно дело. И совсем иначе дела будут обстоять, у человека, долго мечтавшего и шедшего к открытию именно такого бизнеса. Для работы им будут использованы высококачественные материалы, так как он дорожит именем компании. Если вы именно такой человек, то статья как стать дилером окон, написана как раз для вас.
Как стать оконным дилером
В наше время, хорошее сырье, применяемое для изготовления пластиковых окон, дверей, летних и зимних фасадов, производят на больших предприятиях, как заграницей, так и в России в соответствии с лицензией. Для сборки всех деталей в стеклопакет для замеренного пространства, вам будет необходимо довольно небольшое рабочее помещение для производства на месте. После этого уже производят услуги по самой установке окон. Итак, в оконном бизнесе трудятся 2 категории представителей – это производители и дилеры окон.
Важно обращать свое внимание на то, что дилерская фирма работает как самостоятельно, так и являться подразделением, либо филиалом одного из производителей. Дилером в принципе, может быть и отдельный предприниматель, если он заключит с заводом-производителем договор на поставку стеклопакетов клиентам и его установку. Следует отметить, что данный вид бизнеса является сезонным. Гарантированно вы будете иметь заказы, начиная с апреля, и уменьшится количество заказов, начиная со второй половинный октября. Да, вы возможно и будете получать заказы с ноября по апрель, но их количество будет намного меньше. Работать эффективно круглый год может позволить себе лишь такая компания, которая сделала хорошую рекламу своих услуг, имеет достаточно долгий опыт работы на рынке, и свою собственную базу клиентов. Фирма регионального уровня за один сезон сможет выполнять заказы на 1000-1500 кв.м. в месяц, в зимний сезон этот может уменьшаться в несколько раз.
Основной составляющей этого бизнеса будут, конечно же, люди. Вы должны нанять постоянную монтажную бригаду, в состав, которой входят три человека. В разгар сезона может возникнуть необходимость во второй бригаде, поскольку во второй половине лет многие возвращаются из отпуска домой, и пока стоит тепло, хотят закончить обустраивать свой дом или офис. Если вы являетесь дилерской компанией, то также необходим будет менеджер, принимающий и делающий расчет заказов. Еще одна единица штата – это замерщик. Он должен выезжать на объекты, производить замеры и приблизительно рассчитывать стоимость. Поскольку клиентам хочется иметь правильно установленные пластиковые окна, то лучше все это подкрепить точными расчетами, следовательно, у замерщика должно быть строительное образование. Также будут необходимы бухгалтер и водитель.
Теперь поговорим о транспорте, на котором к клиенту будем доставлять материалы. Очень хорошо для такой цели подойдет небольшой грузовик типа «Газель». На его кузове должна быть вмонтирована специальная «пирамида», которая является специальным приспособлением, оборудованным ремнями, обеспечивающими прочное закрепление таких хрупких конструкций как стеклопакет. Стоимость Газели примерно 400 тысяч рублей, но сперва автомобиль может быть взять в аренду или купить что-нибудь более дешевое. Установка «пирамиды» стоит около 30 тысяч.
В случае необходимости приобретения монтажных инструментов, таких, как перфоратор и электролобзик, необходимо будет приготовиться выложить сумму до 20 тысяч. Но учитывая сезонность ваших заказов, приобрести лучше сразу два набора инструментов.
Если вы позиционируете себя как достойная фирма, желающая получать заказы постоянно, завоевать доверие клиентов и иметь приличную репутацию, то конечно необходимо открыть офис. Для его расположения подберите подходящий район. Поскольку в офисе необходимо иметь примеры вашей работы, то есть образцы используемых стеклопакетов, варианты фурнитуры и тому подобное, то размер помещения не должен быть меньше 20 кв.м., но лучше всего открыть офис размером около 50 кв.м.
Наличие компьютера – это одна из составляющих оконной фирмы. Один компьютер необходим для бухгалтера, еще один ПК должен быть специального работника, производящего расчеты при помощи специализированных программ. Третий ПК будет необходим для обмена с производителями окон электронной почтой. Необходимо это тогда, если фирма производитель располагается в другом городе.
Уделите особое внимание компьютерным программам для расчета размеров окон. Сейчас многие фирмы применяют программу AutoCad. А некоторые предпочитают более узкоспециализированную программу «СуперОкна», предназначенную для проектирования именно окон, дверей и фасадов из металла, пластика и дерева. Бюджетный вариант такой программы обойдется где-то в полторы тысячи долларов, но поскольку производители заинтересованы, чтобы дилеры использовали качественное программное обеспечение и достойно представляли их на рынке, то они должны обеспечить своих дилеров соответствующим софтом.
Экономический вопрос
Начальный капитал для организации оконного бизнеса составит примерно 300-400 тысяч рублей. Потом останется лишь получить соответствующую лицензию на ведение работ по строительству и монтажу, после чего заключить дилерское соглашение.
Реклама – это важнейший аспект бизнеса. На сегодняшний день наиболее эффективная реклама – это реклама в СМИ, то есть газетах и журналах, наружная реклама и различные плакаты на всех видах общественного транспорта. Средства, потраченные на рекламу возможно окупить всего за один единственный раз, если выполнить какой-нибудь очень крупный заказ.
Производство пластиковых окон
И совсем другой уровень бизнеса – это само производство пластиковых окон. Для такой компании уже количество необходимых сотрудников составит от 50 до 100 человек, и подобная компания способна выйти на общегородской уровень (однако это если город не очень большой). В таких случая компания получит внимание со стороны властей, от которых во многом зависит положения и жизненный срок подобных фирм на рынке, ведь выполняя муниципальные заказы, можно неплохо держаться на плаву и неплохо зарабатывать. Если финансы поступают из бюджетов разного уровня, то расчетные специалисты, думая о будущем, будут согласны воспользоваться дорогими услугами. Таким образом, фирма по производству окон вполне может рассчитывать получить заказы от городских учреждений образования, крупных организаций или даже торговых центров. К тому же это будет удачный ход, если политика города в сфере экономики направлена на оказание поддержки местных предпринимателей.
По расчетам, минимальное количество денег, необходимых для открытия завода по изготовлению пластиковых окон и для создания сети их реализации составляет не менее 250 тысяч долларов. Самой дорогостоящей частью производства будет оборудование. Лучше всего будет купить оригинальные линии германского производства, которые предназначены именно для производства таких изделий. Обязательно обратите внимание, что производителем учитываются российские особенности рынка окон. Один из видов оборудования – это высокоэффективное, где исполнение производится с высоким качеством, оно очень дорогое, и рассчитывается в основном на европейские страны. Другой вид оборудования намного дешевле, оно до предела минимизировано по функциям, и предназначается оно для стран бывшего СССР. Самый дешевый вариант – это китайские линии, они стоят около 100 тыс. долларов, но здесь не гарантировано высокое качество.
Такая же совершенно картина наблюдается и с сырьем для изготовления пластиковых окон. В случае приобретения оригинальных профилей германского производства, то в результате процедуры доставки, а в последствие растаможки можно прибавлять примерно 30 процентов первоначальной стоимости сырья. Российские профили стоят на 20 процентов меньше, хотя они тоже изготовлены по германской технологии. Профили китайского и корейского производства тоже очень популярны благодаря своей дешевизне, и качество у них тоже зачастую неплохое.
Например, пластиковые окна, на которые выдают гарантию на три года стоят примерно на 30 процентов меньше, чем те, на которые выдается 10 летняя гарантия. Но у потребителя в регионах низкая платежеспособность. Оптимальное решение в таком случае – это использовать профиль, фурнитуру и стекло разного качества для удовлетворения разных потребительских категорий. Также важно полностью всю информацию доводить до своего потребителя.
Несомненно, если у бизнесмена есть собственное производство, а также есть возможность нанимать новых работников, специалистов-монтажников, которые будут обучаться на месте, то это является большим плюсом. Но если вы приняли решение вести бизнес по крупному, то появляется потребность в подготовке менеджеров, работающих с потребителями, умеющих рационализировать и максимально оптимизировать процесс оформления и сопровождения каждого заказа. Некоторые компании практикуют такой способ вести бизнес: менеджер занимается ведением клиента со времени его обращения в компанию и до самого момента, когда закончилась годичная гарантия на проданную фурнитуру. Следовательно, потребитель будет общаться только с одним сотрудником компании по производству окон. Каждую неделю производят разбор ошибок, где отрабатываются все моменты и сложные ситуации. На каждом производственном этапе осуществляют контроль качества.
И в конце вы имеете множество заказов, покупаете новое оборудование и организовываете новые дилерские филиалы в регионах!
